À l’ère du numérique, il existe différents moyens pour vendre en ligne : ouvrir sa propre boutique sur une marketplace ou lancer une plateforme de e-commerce. Mais quelle est la meilleure option ? En fait, il n'y a pas de bonne réponse. Chaque niche est un monde en soi et le succès d'un tel investissement est influencé par le marché, les habitudes des consommateurs et la concurrence. Il est donc erroné de réduire cette décision à un match e-commerce vs marketplace.
Avant de déterminer laquelle des deux options sera la plus bénéfique pour votre business, il est nécessaire de commencer par analyser ce que vous voulez vendre et quel est votre marché. Vous devez construire une stratégie visant à atteindre des objectifs à moyen et à long terme. Pour cela, une connaissance approfondie du e-commerce et des marketplaces vous aidera à élaborer un plan permettant de vous développer de la meilleure des façons.
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La marketplace est aujourd'hui définie comme un site internet sur lequel des vendeurs indépendants, professionnels ou particuliers, ont la possibilité de vendre leurs produits ou services en ligne moyennant, pour les cas les plus connus, une commission prélevée par le site sur chaque vente.
Les places de marché sont des plateformes en ligne où les marchands proposent des produits à la vente contre le paiement de frais ou de charges. Aujourd'hui, il existe différents types de places de marché. Elles peuvent être verticales, horizontales ou destinées à échanger avec des cibles spécifiques : B2B, B2C et C2C.
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Il existe également des marketplaces hybrides ! Ebay est un exemple classique de place de marché polyvalente qui s'adresse à tous les types de consommateurs.
Par ailleurs, créer un site de réservation en ligne peut aussi être une bonne idée pour faire développer votre business. Si aucune marketplace sur le marché ne trouve grâce à vos yeux, vous pouvez sauter le pas et lancer votre place de marché sur mesure. Par ailleurs, en créant une marketplace vous n’aurez pas d’inventaire à faire ou de stock à gérer.
Est-il rentable d'ouvrir une boutique sur ces plateformes ? Cela dépend de vos objectifs !
Une marketplace offre de nombreux points positifs :
Pour faire face à la concurrence, vous devez travailler sur deux fronts pour atteindre les clients :
Par ailleurs, signalons que les sites e-commerce permettent aux entreprises d’avoir un contrôle direct sur les produits, les paiements et les données.
En plus d'être idéal pour ceux qui ont déjà une entreprise mature, le e-commerce peut être idéal pour ceux qui ne veulent pas investir dans un espace physique mais qui veulent vendre des produits directement à un public en ligne.
Parmi les avantages qu'offre cette option, vous avez :
Une stratégie e-commerce efficace nécessite un investissement économique et professionnel important.
Tout d'abord, il est nécessaire d'investir dans des actions telles que :
Au niveau des coûts économiques nécessaires pour lancer un e-commerce on retrouve :